Как открыть мебельный бизнес: С чего начать и как организовать.
Организовать мебельный бизнес можно в двух направлениях – продажа изготовленной фабриками продукции и открытие собственного цеха. Оба варианта достаточно перспективны, но производство мебели по индивидуальным размерам, с эксклюзивным дизайном всегда востребовано. Для успешного развития в этом направлении надо соблюдать два главных правила – рассматривать любые материалы со стороны их возможного применения в мебельном дизайне и тщательно подбирать специалистов. Рассмотрим, как открыть мебельный бизнес по изготовлению индивидуальных изделий, какие надо совершить шаги, какие потребуются начальные капиталовложения, когда ожидать получения прибыли.
Это минимальная сумма, которая потребуется для организации мебельного цеха. В процессе подготовки возникнут ещё мелкие расходы, так что бюджет может возрасти до 400 000 рублей. Более экономный вариант – не приобретать форматно-раскроечный станок и заказывать распил ЛДСП у сторонних организаций. Но тогда надо быть готовым к следующим проблемам:
Начальный капитал складывается также из стоимости аренды помещений на первые 2 месяца – салона и производства. Ориентируясь на предложения в газетах, интернете, можно запланировать следующие минимальные суммы, включая коммунальные платежи:
Следующая затратная статья организационного капитала – реклама. Её главной задачей при вхождении нового предприятия на рынок становится информирование населения о его существовании, предлагаемых услугах. Желательно первые 2–3 месяца использовать все виды рекламы, для этого потребуется бюджет в размере не менее 70 тыс. рублей. Самые крупные начальные расходы определены, сведём их вместе с мелкими в таблицу и подсчитаем общую сумму начального капитала, необходимого для открытия мебельного бизнеса и его развития первые 2 месяца,:
Сделанные расчёты являются идеальной схемой поступления денежных средств и демонстрируют, что оборудование окупит себя через 5 месяцев. Планируя, как открыть мебельный бизнес на неё надо ориентироваться, но необходимо учитывать, что активность клиентов имеет сезонность – осенью возрастает, летом снижается. Для регионов расчёт рентабельности мебельного бизнеса аналогичен, только снизится объём выручки, расходов. Эффективность капиталовложений очевидна.
Создание выставочного зала
Салон с образцами изделий – лицо компании, к их изготовлению надо подойти творчески. Возможно, те модели, которые будут выставлены, клиенты заказывать не будут, предусмотреть заранее желания каждого покупателя невозможно. Но выставочная мебель должна быть интересной, привлекать внимание необычными материалами, формами, выделяться среди массовой продукции. Сделать салон эксклюзивным лучше всего получиться, если начать создание моделей с обхода конкурентов, осмотра предлагаемой ими продукции. Например, они предлагают дверцы шкафов-купе из стекла, зеркал, МДФ, вы можете придумать другие вставки – пластики SIBU, панели ХДФ с различными плёнками. Найти интересные материалы, инструкции к ним легко при помощи интернета, торговые, производственные предприятия постоянно вводят в свой ассортимент что-то новое, необычное для мебельного бизнеса. Говоря иначе, ваш салон должен сильно отличаться от многих других. Конечно, обычная, недорогая мебель должна присутствовать в зале, но увидев интересные изделия, потенциальные клиенты почувствуют доверие к компании, которая умеет качественно делать эксклюзивные вещи. Кроме того, понятие «на заказ» означает не только изготовление по заданным размерам, оно включает в себя также интересный, привлекающий внимание дизайн мебели, отвечающий общему интерьеру помещений.Подбор специалистов
Это трудный этап, первое собеседование вряд ли покажет степень профессионализма будущего дизайнера-конструктора или мастера цеха – самые важные должности производства. Как организовать мебельный бизнес без опытных специалистов? Это невозможно, поэтому будьте готовы к частой смене сотрудников первые 4 месяца. Мастер цеха обязательно должен знать правила установки фурнитуры всех популярных отечественных, зарубежных производителей, уметь обращаться с распиловочным, кромочным оборудованием. Его задачей является также проверка рабочих чертежей, помощь дизайнеру-конструктору при осваивании новых материалов, обучение менее опытных рабочих, организация производственного процесса. Дав объявление о найме мастера, уточните, что требуется человек, имеющий опыт работы по изготовлению мебели, а не только её сборки. Придумывать клиентам мебель, согласовывать их желания с реалиями по цене, параметрам изделий, производственным и установочным возможностям цеха – должностные обязанности менеджера салона. Выполнять их может только сотрудник, являющийся дизайнером-конструктором. В его задачи входит также создание чертежей для рабочих цеха по принятым заказам, а маленькая ошибка в них приводит к ощутимым материальным убыткам. Проводя собеседование, обязательно попросите кандидата составить чертёж хотя бы комода с ящиками и дверцей – он прост, но при расчётах надо быть внимательным, знать допуски на фурнитуру.Реклама
Первые один–два месяца использовать надо все типы рекламы – интернет, телевидение, печатные издания, транспорт, уличные баннеры. Это время внедрения бренда на рынок. Конечно, необходимо придумать логотип, слоган. В дальнейшем стоит отказаться от телевидения, уличных плакатов – большие затраты при малой конверсии. Достаточно станет контекстной интернет-рекламы, ведущей на страничку с перечнем изготавливаемой мебели, надписей на транспорте – они обходятся дёшево и постоянной печати в специализированных изданиях.Начальный капитал
С чего начать мебельный бизнес? Конечно, с основы любого производства – цеха. Для изготовления мебели даже эконом класса требуется определённый набор станков, инструментов, приспособлений, расходных материалов. Определим их ориентировочную стоимость:| Наименование | Количество | Цена, руб. |
| Форматно-раскроечный станок | 1 | 200 000 |
| Кромко-облицовочный станок для кромки ПВХ | 1 | 100 000 |
| Машинка для клейки кромки | 2 | 35 000 |
| Шлифмашина угловая | 2 | 4 400 |
| Дрель | 3 | 10 000 |
| Шуруповёрт | 2 | 6 000 |
| Диски, пилы, другие расходные материалы | 30 000 | |
| Персональные инструменты | 5 000 | |
ИТОГО | 390 400 |
- вероятность повреждения деталей при перевозке – изготовление мебели с браком;
- ошибки конструктора, следовательно, дополнительный заказ ЛДСП, ДВП, столешниц других размеров – потеря времени, денег.
| Наименование должности | Оклад, рублей – Москва | Оклад, рублей – Регионы |
| Дизайнер-конструктор, он же менеджер магазина | 60 000 | 30 000 |
| Специалист-мебельщик высокого класса | 60 000 | 30 000 |
| Другие рабочие цеха, 2 человека | 60 000 | 40 000 |
ВСЕГО за 2 месяца | 360 000 | 200 000 |
| Стоимость, руб. – Москва | Стоимость, руб. – регионы | |
| Выставочный зал, 50 м2 | 80 000 | 40 000 |
| Цех, 100 м2 | 40 000 | 20 000 |
ИТОГО за 2 месяца | 120 000 | 60 000 |
Наименование статьи затрат | Сумма, рублей | |
Москва | Другие города | |
| Оборудование цеха | 390 400 | 390 400 |
| Аренда | 120 000 | 60 000 |
| Реклама | 150 000 | 90 000 |
| Заработная плата | 360 000 | 200 000 |
| Налоги | 70 000 | 50 000 |
| Материалы на выставочные образцы | 50 000 | 50 000 |
| Оборудование салона | 30 000 | 30 000 |
| Прочие расходы – телефон, интернет, транспорт и другие | 40 000 | 40 000 |
ИТОГО | 1 210 400 | 910 400 |
Прибыль
Вложив серьёзную сумму, хочется знать, когда ожидать поступления прибыли. На практике минимальную конечную цену изделий заказной мебели рассчитывают так: стоимость материалов умножают на 3. Рассчитаем время окупаемости капиталовложений для предприятия Москвы, планируя поступление заказов с первого месяца работы и исходя из затрат, указанных выше.| Месяц | Выручка | Материалы | Расходы по ЗПЛ, рекламе, прочее | Прибыль |
| 1 | 300 000 | 100 000 | 370 000 | – 170 000 |
| 2 | 500 000 | 166 666 | 370 000 | – 103 333 |
| 3 | 600 000 | 200 000 | 355 000 | 45 000 |
| 4 | 700 000 | 233 333 | 355 000 | 111 667 |
| 5 | 700 000 | 233 333 | 355 000 | 111 667 |
| 6 | 700 000 | 233 333 | 355 000 | 111 667 |
| 7 | 700 000 | 233 333 | 355 000 | 111 667 |
| 8 | 800 000 | 266 666 | 385 000 | 148 334 |
| 9 | 800 000 | 266 666 | 385 000 | 148 334 |
| 10 | 800 000 | 266 666 | 385 000 | 148 334 |
| 11 | 800 000 | 266 666 | 385 000 | 148 334 |
| 12 | 800 000 | 266 666 | 385 000 | 148 334 |
ИТОГО | 960 005 |