Как начать бизнес по франчайзингу (франшизе)
Открыть франчайзинговый бизнес – миф или реальность
Открывая собственный бизнес, важно определить, какая модель предпринимательской деятельности станет для Вас наиболее приемлемой. В принятии решения отталкиваться необходимо от финансовых возможностей и имеющихся знаний в области ведения бизнеса. От этого напрямую будет зависеть доля Вашего успеха в выбранном направлении. Условно выделим три основных пути для старта начинающего предпринимателя:- открытие предприятия по собственному бизнес-плану, под своей торговой маркой, с самостоятельно разработанной маркетинговой стратегией;
- покупка готового, уже функционирующего бизнеса;
- открытие франчайзингового бизнеса.
Рассмотрим преимущества и негативные стороны каждого направления.
Что касается открытия предприятия по самостоятельно разработанному бизнес-проекту, здесь в качестве преимущества можно отметить полную свободу и контроль над распределением финансовых вложений. Исходя из имеющихся собственных средств, Вы можете принимать решение, какая сумма и на что будет использована. Минусом в такой модели, бесспорно, являются повышенные риски – самостоятельно вкладывая в новый проект, сложно спрогнозировать, насколько грамотно распределены финансовые потоки, отвечает ли выбранный сегмент Вашим возможностям и насколько грамотно составлена маркетинговая политика, также не стоит забывать и о конкурентной среде. Покупка готового, уже существующего бизнеса позволяет увидеть его реальную рентабельность, оценить все преимущества и недостатки, дает возможность самостоятельно убедиться в его стабильности и конкурентоспособности. Среди недостатков можно отметить фиксированную стоимость выставленную продавцом, которая значительно выше реальных капиталовложений, а также теоретическая возможность того, что ведение данного бизнеса может оказаться для Вас невозможным. Часто бывает так, что приобретая готовый бизнес, предприниматель, сталкивается со сложностями в его управлении, так как этап становления и получения определенного опыта у него отсутствовал. Рассмотрим еще одно направление для начинающего предпринимателя – это возможность открыть бизнес по франшизе. Такая модель предполагает покупку Вами франшизы уже развитого, успешно функционирующего бизнеса и начало Вашей деятельности под выбранным брендом. Что же такое Франчайзинг — это особая форма организации бизнеса, при которой уже функционирующая компания франчайзор, предоставляет право физическому или юридическому лицу франчайзи, на использование торговой марки и продажу продукта или услуг под представленным брендом. Франчайзи, в свою очередь гарантирует продажу такого продукта или услуги в соответствии с оговоренными заранее правилами и законами ведения бизнеса, установленными и прописанными в договоре франчайзором. За добросовестное выполнение таких правил франчайзи получает возможность использовать имя компании франчайзора, соответственно ее репутацию, маркетинговые технологии и предусмотренные в договоре механизмы поддержки нового партнера.Как начать бизнес по франшизе
Для успешного старта нового бизнес проекта, Вы должны четко определить некоторые основные аспекты:- сфера деятельности;
- ценовые предложения рынка;
- рейтинг потенциальных партнеров;
- необходимая документация.
Распределение рынка по сферам деятельности
В последние годы, ощутимый рост в России рынка франшиз, дает возможность потенциальному франчайзи анализировать статистику и выбирать наиболее финансово привлекательные предложения. С целью четкого ориентирования, уместным будет ознакомиться с предложениями и рейтингами потенциальных партнеров. У Вас есть возможность выбрать интересующую сферу, сегмент рынка, ценовую политику и условия сотрудничества. Рассмотрим основные показатели 2013 года:
Рейтинг самых популярных франшиз мира:
Позиция в рейтинге | Название компании |
1 | McDonald’s |
2 | Zara |
3 | Subway Surfers |
4 | Fix price |
5 | Starbucks |
6 | H&M |
7 | Burger King |
8 | Cбербанк |
9 | 33 пингвина |
10 | 1+1 |
11 | 220 Вольт |
12 | Стардог!с |
13 | Adidas |
14 | Лукойл |
15 | 1С |
- первой в мире была франшиза швейных машинок Зингер;
- наиболее крупная франшиза в мире Subway;
- наиболее известная франшиза в мире McDonald’s;
- самой дорогой стала франшиза Holiday Inn;
- самой дешевой является франшиза компании RUMA;
- наиболее популярные франшизы – это «Лукойл», сеть супермаркетов «Перекресток», торговая сеть Zara и фитнес клубы Gold’s Gym.
Сфера деятельности | Название компании | Размеры инвестиций (руб.) |
Телекоммуникации | МТС | 150 тыс. – 1,5 млн. |
Туризм | TUI Russia | 400 тыс. – 1 млн. |
Фаст-фуд | SUBWAY | 3 млн. – 5 млн. |
Товары для детей | БЕГЕМОТиК | 750 тыс. – 1,5 млн. |
Кофейни и чайные | 33 Пингвина | 1,2 млн. – 3 млн. |
Продукты | Пятерочка | 5 млн. – 12 млн. |
АЗС | Лукойл | 5,85 млн. |
Одежда | Oodji | 4 млн. |
Подарки | Экспетро! | 250 – 500 тыс. |
Если Вы не имеете опыта в организации и ведении бизнеса, Вам вполне подойдет такая модель, как франчайзинг. Начать бизнес в данном случае будет довольно легко.Среди преимуществ франчайзингового бизнеса, стоит отметить:
- гарантированная узнаваемость имени и бренда;
- сформированный бизнес-план;
- предоставление всех необходимых лицензий, разрешений и согласований;
- помощь и рекомендации в выборе места;
- фирменный стиль в планировке и дизайне, обеспечение оборудованием и рекламными материалами;
- единые маркетинговые технологии;
- выгодные условия закупок товаров;
- консультации специалистов и менеджеров;
- корпоративная поддержка;
- возможность оказания помощи в кредитовании.
Необходимо также отметить и моменты, на которые стоит обращать свое внимание:
- нужно понимать, что сегодня в России нет регулирующего законодательства, которое бы могло в полной мере обеспечить правовую сторону франчайзинговых взаимоотношений. В соответствии с законодательством такие отношения рассматриваются, как коммерческая концессия. Подавляющее большинство франчайзинговых сетей не пользуются подобными договорами, связано это с обязательством регистрации таких договором в налоговой инспекции;
- если франчайзор изменит юридическое название – договор, который был заключен с франчайзи, автоматически прекратит свое правовое действие;
- франчайзи, согласно правовому пониманию не является владельцем товарного знака, его право заключается исключительно в использовании торгового бренда на период действия договора и выплаты им ежемесячных взносов.
- необходимо прописать условия предоставления франшизы;
- размер паушального взноса;
- роялти и другие необходимые выплаты;
- сумму рекламных отчислений;
- обязательства по приобретению торгового оборудования или мебели;
- срок действия договора;
- условия поставки или правила работы с поставщиками.