Классический бизнес

Как начать бизнес по франчайзингу (франшизе)

Открыть франчайзинговый бизнес – миф или реальность

Открывая собственный бизнес, важно определить, какая модель предпринимательской деятельности станет для Вас наиболее приемлемой. В принятии решения отталкиваться необходимо от финансовых возможностей и имеющихся знаний в области ведения бизнеса. От этого напрямую будет зависеть доля Вашего успеха в выбранном направлении. Условно выделим три основных пути для старта начинающего предпринимателя:

  • открытие предприятия по собственному бизнес-плану, под своей торговой маркой, с самостоятельно разработанной маркетинговой стратегией;
  • покупка готового, уже функционирующего бизнеса;
  • открытие франчайзингового бизнеса.

Рассмотрим преимущества и негативные стороны каждого направления.

Что касается открытия предприятия по самостоятельно разработанному бизнес-проекту, здесь в качестве преимущества можно отметить полную свободу и контроль над распределением финансовых вложений. Исходя из имеющихся собственных средств, Вы можете принимать решение, какая сумма и на что будет использована. Минусом в такой модели, бесспорно, являются повышенные риски – самостоятельно вкладывая в новый проект, сложно спрогнозировать, насколько грамотно распределены финансовые потоки, отвечает ли выбранный сегмент Вашим возможностям и насколько грамотно составлена маркетинговая политика, также не стоит забывать и о конкурентной среде.

Покупка готового, уже существующего бизнеса позволяет увидеть его реальную рентабельность, оценить все преимущества и недостатки, дает возможность самостоятельно убедиться в его стабильности и конкурентоспособности. Среди недостатков можно отметить фиксированную стоимость выставленную продавцом, которая значительно выше реальных капиталовложений, а также теоретическая возможность того, что ведение данного бизнеса может оказаться для Вас невозможным. Часто бывает так, что приобретая готовый бизнес, предприниматель, сталкивается со сложностями в его управлении, так как этап становления и получения определенного опыта у него отсутствовал.

Рассмотрим еще одно направление для начинающего предпринимателя – это возможность открыть бизнес по франшизе. Такая модель предполагает покупку Вами франшизы уже развитого, успешно функционирующего бизнеса и начало Вашей деятельности под выбранным брендом.

Что же такое Франчайзинг — это особая форма организации бизнеса, при которой уже функционирующая компания франчайзор, предоставляет право физическому или юридическому лицу франчайзи, на использование торговой марки и продажу продукта или услуг под представленным брендом. Франчайзи, в свою очередь гарантирует продажу такого продукта или услуги в соответствии с оговоренными заранее правилами и законами ведения бизнеса, установленными и прописанными в договоре франчайзором. За добросовестное выполнение таких правил франчайзи получает возможность использовать имя компании франчайзора, соответственно ее репутацию, маркетинговые технологии и предусмотренные в договоре механизмы поддержки нового партнера.

Как начать бизнес по франшизе

Для успешного старта нового бизнес проекта, Вы должны четко определить некоторые основные аспекты:

  • сфера деятельности;
  • ценовые предложения рынка;
  • рейтинг потенциальных партнеров;
  • необходимая документация.

Распределение рынка по сферам деятельности

В последние годы, ощутимый рост в России рынка франшиз, дает возможность потенциальному франчайзи анализировать статистику и выбирать наиболее финансово привлекательные предложения. С целью четкого ориентирования, уместным будет ознакомиться с предложениями и рейтингами потенциальных партнеров. У Вас есть возможность выбрать интересующую сферу, сегмент рынка, ценовую политику и условия сотрудничества.

Рассмотрим основные показатели 2013 года:

image1

Рейтинг самых популярных франшиз мира:

Позиция в рейтинге

Название компании

1

McDonald’s

2

Zara

3

Subway Surfers

4

Fix price

5

Starbucks

6

H&M

7

Burger King

8

Cбербанк

9

33 пингвина

10

1+1

11

220 Вольт

12

Стардог!с

13

Adidas

14

Лукойл

15

Интересно узнать, что:

  • первой в мире была франшиза швейных машинок Зингер;
  • наиболее крупная франшиза в мире Subway;
  • наиболее известная франшиза в мире McDonald’s;
  • самой дорогой стала франшиза Holiday Inn;
  • самой дешевой является франшиза компании RUMA;
  • наиболее популярные франшизы – это «Лукойл», сеть супермаркетов «Перекресток», торговая сеть Zara и фитнес клубы Gold’s Gym.

Распределение рынка франчайзинга по ценовым показателям

Бесспорно, основной задачей является выбор сферы деятельности и определение своего сегмента, так как Вы будете вести деятельность в данной отрасли, но также немаловажным вопросом является ценовая составляющая будущего проекта. Здесь стоит обратить внимание на размер стартового капитала и паушальный взнос или плата за лицензию, роялти и рекламные отчисления.

Примеры компаний франчайзоров в разных ценовых группах:

Сфера деятельности

Название компании

Размеры инвестиций (руб.)

Телекоммуникации

МТС

150 тыс. – 1,5 млн.

Туризм

TUI Russia

400 тыс. – 1 млн.

Фаст-фуд

SUBWAY

3 млн. – 5 млн.

Товары для детей

БЕГЕМОТиК

750 тыс. – 1,5 млн.

Кофейни и чайные

33 Пингвина

1,2 млн. – 3 млн.

Продукты

Пятерочка

5 млн. – 12 млн.

АЗС

Лукойл

5,85 млн.

Одежда

Oodji

4 млн.

Подарки

Экспетро!

250 – 500 тыс.

Размер вложений будет зависеть от отрасли бизнеса и его масштаба. Для примера: ресторанный бизнес потребует от Вас около 200 000 долларов инвестиций, а такие направления, как клининг или работы связанные с ремонтом позволят уложиться в 5-10 тыс. долларов.

Сколько же готов начинающий предприниматель вкладывать в будущий бизнес?

image2

Если Вы не имеете опыта в организации и ведении бизнеса, Вам вполне подойдет такая модель, как франчайзинг. Начать бизнес в данном случае будет довольно легко.

Среди преимуществ франчайзингового бизнеса, стоит отметить:

  • гарантированная узнаваемость имени и бренда;
  • сформированный бизнес-план;
  • предоставление всех необходимых лицензий, разрешений и согласований;
  • помощь  и рекомендации в выборе места;
  • фирменный стиль в планировке и дизайне, обеспечение оборудованием и рекламными материалами;
  • единые маркетинговые технологии;
  • выгодные условия закупок товаров;
  • консультации специалистов и менеджеров;
  • корпоративная поддержка;
  • возможность оказания помощи в кредитовании.

Приобретая франшизу успешного представителя бизнеса – Вы получаете заведомо успешный проект и стабильность своего будущего.

Необходимо также отметить и моменты, на которые стоит обращать свое внимание:

  • нужно понимать, что сегодня в России нет регулирующего законодательства, которое бы  могло в полной мере обеспечить правовую сторону франчайзинговых взаимоотношений. В соответствии с законодательством такие отношения рассматриваются, как коммерческая концессия. Подавляющее большинство франчайзинговых сетей не пользуются подобными договорами, связано это с обязательством регистрации таких договором в налоговой инспекции;
  • если франчайзор изменит юридическое название – договор, который был заключен с франчайзи, автоматически прекратит свое правовое действие;
  • франчайзи, согласно правовому пониманию не является владельцем товарного знака, его право заключается исключительно в использовании торгового бренда на период действия договора и выплаты им ежемесячных взносов.

Исходя из всех преимуществ и недостатков, нужно выделить несколько основных правил, которые должны быть учтены и прописаны в договоре франчайзинга:

  • необходимо прописать условия предоставления франшизы;
  • размер паушального взноса;
  •  роялти и другие необходимые выплаты;
  • сумму рекламных отчислений;
  • обязательства по приобретению торгового оборудования или мебели;
  • срок действия договора;
  • условия поставки или правила работы с поставщиками.

Открыть бизнес по франчайзингу – может стать для Вас новой ступенью к успешному будущему. Надежный партнер, всегда подскажет правильный путь, поможет найти бизнес идеи для начинающих в этой сфере. Франшиза даст Вам защищенность и уверенность в выбранной Вами деятельности. Франчайзинговый рынок стремительно развивается и является на сегодняшний день весьма перспективным. В любом бизнесе есть определенные риски, но если у Вас есть возможность получить поддержку от профессионалов, уверенность в успехе возрастает в разы. Успехов Вам!

Tags:

About the author

Как открыть салон красоты или маникюрный салон.

Комментариев нет

Как открыть тепличный бизнес: с чего начать и как организовать

Комментариев нет

Как открыть мебельный бизнес: С чего начать и как организовать.

Комментариев нет

Как открыть юридический бизнес: с чего начать и как организовать

Комментариев нет

Как открыть бизнес с Китаем: с чего начать и как организовать.

Комментариев нет

Как начать и организовать семейный бизнес

Комментариев нет

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


шестнадцать − 11 =