Как открыть мебельный бизнес: С чего начать и как организовать.

Организовать мебельный бизнес можно в двух направлениях – продажа изготовленной фабриками продукции и открытие собственного цеха. Оба варианта достаточно перспективны, но производство мебели по индивидуальным размерам, с эксклюзивным дизайном всегда востребовано. Для успешного развития в этом направлении надо соблюдать два главных правила – рассматривать любые материалы со стороны их возможного применения в мебельном дизайне и тщательно подбирать специалистов. Рассмотрим, как открыть мебельный бизнес по изготовлению индивидуальных изделий, какие надо совершить шаги, какие потребуются начальные капиталовложения, когда ожидать получения прибыли.

Создание выставочного зала

Салон с образцами изделий – лицо компании, к их изготовлению надо подойти творчески. Возможно, те модели, которые будут выставлены, клиенты заказывать не будут, предусмотреть заранее желания каждого покупателя невозможно. Но выставочная мебель должна быть интересной, привлекать внимание необычными материалами, формами, выделяться среди массовой продукции. Сделать салон эксклюзивным лучше всего получиться, если начать создание моделей с обхода конкурентов, осмотра предлагаемой ими продукции. Например, они предлагают дверцы шкафов-купе из стекла, зеркал, МДФ, вы можете придумать другие вставки – пластики SIBU, панели ХДФ с различными плёнками. Найти интересные материалы, инструкции к ним легко при помощи интернета, торговые, производственные предприятия постоянно вводят в свой ассортимент что-то новое, необычное для мебельного бизнеса. Говоря иначе, ваш салон должен сильно отличаться от многих других. Конечно, обычная, недорогая мебель должна присутствовать в зале, но увидев интересные изделия, потенциальные клиенты почувствуют доверие к компании, которая умеет качественно делать эксклюзивные вещи. Кроме того, понятие «на заказ» означает не только изготовление по заданным размерам, оно включает в себя также интересный, привлекающий внимание дизайн мебели, отвечающий общему интерьеру помещений.

Подбор специалистов

Это трудный этап, первое собеседование вряд ли покажет степень профессионализма будущего дизайнера-конструктора или мастера цеха – самые важные должности производства. Как организовать мебельный бизнес без опытных специалистов? Это невозможно, поэтому будьте готовы к частой смене сотрудников первые 4 месяца. Мастер цеха обязательно должен знать правила установки фурнитуры всех популярных отечественных, зарубежных производителей, уметь обращаться с распиловочным, кромочным оборудованием. Его задачей является также проверка рабочих чертежей, помощь дизайнеру-конструктору при осваивании новых материалов, обучение менее опытных рабочих, организация производственного процесса. Дав объявление о найме мастера, уточните, что требуется человек, имеющий опыт работы по изготовлению мебели, а не только её сборки. Придумывать клиентам мебель, согласовывать их желания с реалиями по цене, параметрам изделий, производственным и установочным возможностям цеха – должностные обязанности менеджера салона. Выполнять их может только сотрудник, являющийся дизайнером-конструктором. В его задачи входит также создание чертежей для рабочих цеха по принятым заказам, а маленькая ошибка в них приводит к ощутимым материальным убыткам. Проводя собеседование, обязательно попросите кандидата составить чертёж хотя бы комода с ящиками и дверцей – он прост, но при расчётах надо быть внимательным, знать допуски на фурнитуру.

Реклама

Первые один–два месяца использовать надо все типы рекламы – интернет, телевидение, печатные издания, транспорт, уличные баннеры. Это время внедрения бренда на рынок. Конечно, необходимо придумать логотип, слоган. В дальнейшем стоит отказаться от телевидения, уличных плакатов – большие затраты при малой конверсии. Достаточно станет контекстной интернет-рекламы, ведущей на страничку с перечнем изготавливаемой мебели, надписей на транспорте – они обходятся дёшево и постоянной печати в специализированных изданиях.

Начальный капитал

С чего начать мебельный бизнес? Конечно, с основы любого производства – цеха. Для изготовления мебели даже эконом класса требуется определённый набор станков, инструментов, приспособлений, расходных материалов. Определим их ориентировочную стоимость:

Наименование	Количество	Цена, руб.
Форматно-раскроечный станок	1	200 000
Кромко-облицовочный станок для кромки ПВХ	1	100 000
Машинка для клейки кромки	2	35 000
Шлифмашина угловая	2	4 400
Дрель	3	10 000
Шуруповёрт	2	6 000
Диски, пилы, другие расходные материалы		30 000
Персональные инструменты		5 000
ИТОГО		390 400

Это минимальная сумма, которая потребуется для организации мебельного цеха. В процессе подготовки возникнут ещё мелкие расходы, так что бюджет может возрасти до 400 000 рублей. Более экономный вариант – не приобретать форматно-раскроечный станок и заказывать распил ЛДСП у сторонних организаций. Но тогда надо быть готовым к следующим проблемам:

• вероятность повреждения деталей при перевозке – изготовление мебели с браком;
• ошибки конструктора, следовательно, дополнительный заказ ЛДСП, ДВП, столешниц других размеров – потеря времени, денег.

На станках, инструментах, расходных материалах лучше не экономить, рассмотрите возможность приобретения дорогостоящих предметов в лизинг. Наличие выставочных образцов – обязательное условие для мебельного салона, без них трудно завоевать доверие покупателей. Необходимый минимум – маленькая кухня, шкаф-купе, мини-прихожая должен присутствовать, так как клиенты хотят посмотреть качество изготовления, потрогать руками изделия. Поэтому, планируя начальный бюджет, включите около 50 тыс. руб. на образцы из красивых, дорогих материалов. Зарабатывать деньги предприятие начнёт не ранее, чем через 1–2 месяца, поэтому следующая статья затрат при организации мебельного бизнеса – заработная плата сотрудников за это время. Начальный этап потребует 3-х рабочих цеха, но один из них должен быть профессионалом высокого класса. Первое время работы немного – выставочные образцы, редкие заказы клиентов, но вряд ли найдутся желающие работать неполный день, поэтому необходимо запланировать за месяц выплату полной ставки сотрудникам.

Наименование должности	Оклад, рублей – Москва	Оклад, рублей – Регионы
Дизайнер-конструктор, он же менеджер магазина	60 000	30 000
Специалист-мебельщик высокого класса	60 000	30 000
Другие рабочие цеха, 2 человека	60 000	40 000
ВСЕГО за 2 месяца	360 000	200 000

  Начальный капитал складывается также из стоимости аренды помещений на первые 2 месяца – салона и производства. Ориентируясь на предложения в газетах, интернете, можно запланировать следующие минимальные суммы, включая коммунальные платежи:

	Стоимость, руб. – Москва	Стоимость, руб. – регионы
Выставочный зал, 50 м2	80 000	40 000
Цех, 100 м2	40 000	20 000
ИТОГО за 2 месяца	120 000	60 000

  Следующая затратная статья организационного капитала – реклама. Её главной задачей при вхождении нового предприятия на рынок становится информирование населения о его существовании, предлагаемых услугах. Желательно первые 2–3 месяца использовать все виды рекламы, для этого потребуется бюджет в размере не менее 70 тыс. рублей. Самые крупные начальные расходы определены, сведём их вместе с мелкими в таблицу и подсчитаем общую сумму начального капитала, необходимого для открытия мебельного бизнеса и его развития первые 2 месяца,:

Наименование статьи затрат	Сумма, рублей
	Москва	Другие города
Оборудование цеха	390 400	390 400
Аренда	120 000	60 000
Реклама	150 000	90 000
Заработная плата	360 000	200 000
Налоги	70 000	50 000
Материалы на выставочные образцы	50 000	50 000
Оборудование салона	30 000	30 000
Прочие расходы – телефон, интернет, транспорт и другие	40 000	40 000
ИТОГО	1 210 400	910 400

 Прибыль

Вложив серьёзную сумму, хочется знать, когда ожидать поступления прибыли. На практике минимальную конечную цену изделий заказной мебели рассчитывают так: стоимость материалов умножают на 3. Рассчитаем время окупаемости капиталовложений для предприятия Москвы, планируя поступление заказов с первого месяца работы и исходя из затрат, указанных выше.

Месяц	Выручка	Материалы	Расходы по ЗПЛ, рекламе, прочее	Прибыль
1	300 000	100 000	370 000	– 170 000
2	500 000	166 666	370 000	– 103 333
3	600 000	200 000	355 000	45 000
4	700 000	233 333	355 000	111 667
5	700 000	233 333	355 000	111 667
6	700 000	233 333	355 000	111 667
7	700 000	233 333	355 000	111 667
8	800 000	266 666	385 000	148 334
9	800 000	266 666	385 000	148 334
10	800 000	266 666	385 000	148 334
11	800 000	266 666	385 000	148 334
12	800 000	266 666	385 000	148 334
ИТОГО				960 005

Сделанные расчёты являются идеальной схемой поступления денежных средств и демонстрируют, что оборудование окупит себя через 5 месяцев. Планируя, как открыть мебельный бизнес на неё надо ориентироваться, но необходимо учитывать, что активность клиентов имеет сезонность – осенью возрастает, летом снижается. Для регионов расчёт рентабельности мебельного бизнеса аналогичен, только снизится объём выручки, расходов. Эффективность капиталовложений очевидна.