Современный человек пытается обрести финансовую независимость. Для достижения подобной цели одни пытаются работать еще больше часов, другие же ищут возможность открытия собственного дела. Сейчас возникло много перспектив в сфере частного предпринимательства и каждый может выбрать занятие по душе. Сегодня мы поговорим о достаточно прибыльном и развивающемся секторе — о грузоперевозках и о том, как начать бизнес в этой сфере.
Для начала давайте поговорим о спросе на перевозку и о возможных доходах.
Выгодно ли заниматься перевозками?
Приведем несколько фактов о товарах и объемах перевозки. Первый показатель — Индекс выпуска товаров и услуг по базовым видам экономической деятельности. Начиная с 2004 года наблюдается устойчивый рост индекса на 3-5% по сравнению с предыдущими годами (исключением стал кризисный 2009 год). То есть, экономика России сохраняет тенденцию к росту и, следовательно, потребность в увеличении объема транспортных услуг.
Вторым важным показателем, который говорит о потенциале и перспективах организации бизнеса по грузоперевозкам является объем перевезенного груза. Согласно данным Росскомстата по состоянию на 2011 год, автомобильный транспорт перевез 68% всей продукции. В натурном показателе это равняется 5663 миллионам тонн. Следовательно, говорить о потенциальной емкости рынка автомобильных перевозок не приходится.
Но, давайте перейдем от глобальной характеристики рынка к вещам более приземистым и интересным в первую очередь тем, кого интересует вопрос как организовать бизнес по грузоперевозкам.
Сколько можно заработать?
За основу возьмем расчеты для автомобиля Газель (он отличается экономичностью и низкими стартовыми вложениями). Итак, у нас имеется автомобиль, стоимость часа его работы примем равной 350 рублям (средняя цена на рынке). Около 20-25% этой суммы уйдет на топливо и 30% на оплату труда водителю.
Рассчитаем другие постоянные затраты, которые владелец автомобиля будете вынужден нести каждый месяц:
- Амортизация. Она зависит от стоимости автомобиля и нормативного срока его службы. В нашем случае примем, что новый автомобиль стоит 500 тысяч рублей и его стоимость полностью амортизируется по линейному принципу в течении 7 лет. То есть, каждый месяц эта статья расходов составит 6 тысяч рублей.
- Налоги зависят от выбранной системы налогообложения (общая, упрощенная, единый налог). Для индивидуальных предпринимателей с малым количеством автомобилей лучше остановиться на упрощенной системе, которая позволяет избежать уплаты налога на прибыль, на добавленную стоимость, налог с продаж и ряда других налогов. При этом, налоговая ставка составляет 15% от прибыли предприятия (объект прибыли может быть выбран самостоятельно). Возьмем в расчет базовую норму прибыльности в 6000 рублей (норматив налоговой службы). Таким образом, 15% от этой суммы равно 1 тысяче рублей.
- Ремонт и тех. обслуживание. В первые месяцы работы эта статья почти отсутствует, но далее она будет только расти. В зависимости от условий эксплуатации (перегруз, дороги, стиль вождения) необходимость ремонта может варьироваться. Примем средние затраты на техобслуживание равными 2 тысячам рублей в месяц.
- Реклама. Затраты на продвижение своей компании не зависят от количества автомобилей или дохода. Тут во внимание берутся услуги, которыми вы пользуетесь — хостинг, продвижение в Яндекс и Google, покупка баннеров и размещение рекламы в информационных ресурсах. Поэтому, затраты могут варьироваться от 100 рублей до нескольких тысяч. В нашем случае вполне хватит 2000 рублей.
- Для простоты расчета примем затраты на страховку и плату за стоянку в размере 10% от прибыли.
Итого, имеем около 11 тысяч рублей накладных расходов на 1 автомобиль. Как уже упоминалось выше, затраты на топливо и оплату труда водителю, страховку и стоянку составят 65%. Их мы тоже добавляет к статьям расходов. Для того, чтобы выйти «в ноль», необходимо за месяц заработать:
х = 0,65*х + 11000 → 0,35х = 11000 → х = 11000/0,35 = 31 429 руб.
Доходы предприятия должны составить 31,5 тыс. рублей. При этом, такая фирма будет работать безубыточно (если директор и бухгалтер представлены одним лицом, которое не получит зарплату). Если же водитель является и владельцем компании, то
он получит с такой деятельности около 10 тысяч рублей (30 % от всего дохода).
Сколько же нужно работать для этого? При тарифе 350 рублей в час, автомобиль должен находится на линии 31500/350 = 90 часов. При этом, среди грузоперевозчиков практикуется так называемая «минимальная длительность заказа», при которой, даже если клиенту необходим автомобиль на час или два он полностью оплачивает эту минимальную ставку. В среднем для автомобилей класса Газель, минимальный заказ равен 3+1 часа (1 час на подачу автомобиля). Считаем дальше.
Предприниматель сможет обеспечить нулевую доходность фирмы при количестве заказов в месяц равном 23. При этом, возможный потенциал месячного заработка компании с 1 автомобилем при 8 часах работы автомобиля и водителя составляет 178 * 350 = 62 300 рублей. Отнимаем от этой суммы 31500 рублей затрат и получаем, что за месяц на 1 автомобиле можно заработать 30 тысяч рублей. Вот и считайте сами, выгодно ли заниматься делом, которое способно принести такие прибыли. Конечно, все расчеты были приблизительными и не включали форс-мажорные обстоятельства и некоторые дополнительные платежи, но все равно вы уже имеете представление как, в действительности, выгодно организовать бизнес диспетчерской службы грузоперевозок.
Как приобрести автомобиль не имея достаточного количества денег?
Единственным очевидным ответом на вопрос, как открыть бизнес по грузоперевозкам не имея собственный подвижной состав будет — «купить». Но что делать, если собственных средств не хватает для приобретения нового автомобиля?
Как уже упоминалось выше, автомобиль Газель может стоить от 500 тысяч рублей. Не у каждого в шкафчике найдется такая сумма. Кто-то начнет поиски более дешевого варианта б/у автомобиля, а кто-то поступит немного иначе. На сегодняшний день существует отличный способ приобретения нового автомобиля без влезания в долги — это лизинг.
Что он собой представляет?
Для многих, кредит и лизинг — это одно и тоже. Но, не смотря на то, что покупка имущества происходит при использовании заемных средств, механизмы работы этих двух методов отличаются. Приобретая автомобиль в кредит, вы становитесь его полноправным владельцем и, в случае происшествия на дороге, возмещение ущерба ляжет полностью на ваши плечи.
Приобретая автомобиль в лизинг, право владения переходит только в момент уплаты последнего платежа. То есть, покупатель является как бы арендатором. Но, в этом случае
все риски по страхованию ложатся на того, кто владеет транспортным средством.
Кроме того, покупка в кредит не позволяет снизить налоговую стоимость, в отличие от лизинга. Это происходит потому, что в кредите сумма долга выплачивается из основных средств предприятия, а проценты насчитываются на себестоимость. Лизинг же в полном объеме относится к себестоимости имущества — это и позволяет снизить налогооблагаемую базу.
Еще одним достоинством лизинга является то, что в отличие от кредитов, здесь отсутствует необходимость залога. Для того, чтобы получить в свое распоряжение автомобиль, достаточно внести 20% его стоимости. К иным достоинствам лизинга относится гибкость графика выплат и возможность быстрого получения имущества (на протяжении 24 часов). Покупка в лизинг отлично подходит для тех, кто не может получить кредит в банке (отсутствует заемное имущество, уже есть кредиты и т. д.).
Как привлечь клиентов?
Теперь у вас есть примерное представление о том, сколько можно заработать на перевозках и как стать владельцем своего собственного грузового автомобиля. Но, вопрос о том, что именно возить и как привлечь клиентов остается открытым. И здесь на помощь предпринимателю приходит Интернет и реклама. Несомненно, можно давать объявления в печатные издания и это тоже принесет свои плоды, но в современный век широкодоступного Интернета, все больше заказчиков ищут перевозчиков через поисковые системы.
Значит, для начала неплохо открыть свой сайт, на котором будет доступна вся важная информация о вашей деятельности — специализация, предпочитаемые направления перевозки, тарифы, дополнительные услуги. На сайте обязательно должны быть указаны ваши контакты (в том числе и юридический адрес компании) — это является признаком добросовестности фирмы и, как следствие, повышает ее престиж.
Но, иметь свою страничку в сети Интернет не достаточно, так как в океане информации ее вряд ли кто-то заметит. Для того, чтобы ваш сайт начал появляться на первых строчках поисковых запросов,
необходимо чтобы информация на портале могла удовлетворить эти запросы. Как это сделать? Весьма просто. Кроме указанной выше информации, пользователям должны быть доступны статьи о перевозках тех или иных грузов, возможных услугах и т. д. Но,
эти публикации должны содержать некие ключевые слова, которые и являются поисковыми запросами. Искать такие «ключи» можно с помощью Wordstat Яндекс.
Для этого, в поле подбора слов вводим интересуемые словосочетания или одиночные слова и смотрим как много людей просматривало подобные запросы. Чем больше, тем лучше. Следовательно, если вы будете использовать в статьях на сайте самые популярные запросы, то скоро к вам начнут обращаться клиенты.
На этом короткий экскурс по теме «как организовать бизнес грузоперевозкам» заканчивается — далее в дело должны вступать желание и настойчивость предпринимателя.
