Как открыть автомойку.

Открытие автомойки – гарантия возвращения инвестиций Спрос на услуги автомобильных моек растет из года в год. Способствует этой тенденции, в первую очередь наличие выгодных кредитных предложений на приобретение автомобиля. Благодаря этому, сегодня купить машину может себе позволить практически каждый, имеющий постоянный доход. Кроме этого, статистика показывает, что в последние годы слой населения среднего класса в стране значительно возрос. Если раньше услугами моек большинство автолюбителей пользовались не чаще одного раза в месяц, то сейчас – по мере необходимости. Так что, открытие мойки – отличное вложение капитала.

С чего начинать

Для начала необходимо детально продумать какой будет ваша автомойка, прежде чем открыть бизнес. Она будет на два или три бокса, с кафе для клиентов или без, кто будет ею управлять: вы сами или нанятый работник. Для большей визуализации идеи ее можно нарисовать, пусть даже схематически. Когда вы четко начнете представлять, как это в итоге должно выглядеть, можно посетить комитет по строительству местной администрации и получить разрешение на возведение нового объекта. И только после того, как вашу заявку одобрят, можно приступать к серьезной работе: разрабатывать бизнес-план, проект, оформлять пакет всех необходимых документов.  

Бизнес-план

Создать наглядную картину тому, как правильно вести дело, чтобы открыть автомойку, поможет бизнес-план. Это своего рода детальная пошаговая инструкция при организации собственного предприятия и своеобразная психологическая установка на его успешную реализацию. Идеальный вариант – рождение бизнес-плана вместе с идеей задолго до процедуры утверждения документов и рытья котлованов под постройку. Бизнес-план может содержать информацию на двух-трех листах, а может быть изложен в нескольких томах. В нем должно быть прописано все: где, когда и кем будет строиться объект, из чего его лучше возводить, стоимость материалов, что из оборудования придется закупить сразу, а что позже, сколько потребуется финансовых вложений на старте, приблизительный доход и предполагаемый срок окупаемости, заработная плата персонала, маркетинговые расходы и многое-многое другое. Как организовать свой бизнес, открывая автомойку, поможет его детальное планирование.

Проект объекта

Разработку проекта будущей мойки лучше всего доверить профессионалам. В нем необходимо прописать конфигурацию здания с основными параметрами и материалами, необходимыми для постройки; расположение внутренних помещений рабочей зоны и зоны отдыха; схему подводки инженерных коммуникаций и многое другое. Это сложная и ответственная работа, от удачно прописанного проекта во многом зависит успех бизнеса. Кроме этого, после разработки проекта его необходимо будет согласовать сразу в нескольких инстанциях, а здесь свои тонкости прохождения процедуры, в которых простому обывателю зачастую разобраться бывает очень сложно. Как правило, разработчики проекта сами его и утверждают во всех официальных инстанциях, это значительно сэкономит вам время на процедуре. Конечно, можно купить и типовой проект, но зачастую готовые проекты редко совпадают с инфраструктурными, геофизическими и прочими особенностями уже выбранного вами под строительство участка. Быстрее и дешевле обойдется разработать проект «с нуля».  

Пакет документов, необходимых для открытия автомойки

Вот краткий перечень документов, которые всегда должны быть в наличии, на случай всевозможных проверок:

• разрешение от администрации районной управы, где будет расположен объект;
• договор с Московским земельным комитетом на предоставление права аренды участка;
• согласованный с Москомархитектурой план застройки;
• разрешения от Госсанэпиднадзора, Москомприроды, Противопожарной службы, МП “Мосводосток”;
• договор на уборку прилегающей к мойке территории, вывоз бытовых твердых и жидких отходов;
• санитарно-эпидемиологическое заключение;
• документ о регистрации контрольно-кассовой техники (ККТ).

Однако, прежде чем броситься собирать все эти документы, стоит проконсультироваться с представителями Роспотребнадзора, так как общих  требований наличия необходимых бумаг на тот или иной объект нет, сотрудники надзорных служб лично выезжают на место будущей постройки и самостоятельно определяют по нему необходимый пакет документов. Кроме вышеперечисленных инстанций, о строительстве нового объекта необходимо будет уведомить и транспортное управление Правительства Москвы.

Перечень основного оборудования для открытия мойки:

 

• парогенератор;
• пеногенератор;
• пылеводосос;
• пылесос;
• моющие средства;
• аксессуары.

На российском рынке широко представлены моющие аппараты ведущих мировых производителей: Karcher Portotecnica, Delvir, Comet. Стоимость одного аппарата колеблется в пределах 600–3500 евро и зависит от его функций и уникальности опций. Можно приобрести оборудование с пультом дистанционного управления, с подогревом воды и без подогрева, другими удобными в эксплуатации функциями. От 3 до 5 тыс. евро обойдется приобретение и установка аппарата для очистки воды. Емкость баков и количество насосов очистного сооружения будет зависеть от моечных аппаратов, обслуживающих все боксы. Если возникнут планы расширить пакет услуг, придется потратиться на закупку дополнительного оборудования: моющего пылесоса, специального аппарата для глубокой (химической) чистки салона, расходные материалы. Это по минимуму.

Предположительный график работы и некоторые расчеты

Допустим, автомойка будет предоставлять услуги с 7:00 до 23:00. Итого – 16 часов. В среднем на  обслуживание одного автомобиля уходит 20 мин.  За час один бокс может обслужить три машины. Стало быть, за смену, при максимальной загрузке бокса, должно пройти 48 автомобилей. На самом деле эта цифра может быть несколько иной, так как гарантировать, что ежечасно через бокс будет проходить не меньше трех машин, никто не может. Если взять половину смены при полной загрузке, а вторую половину на уровне 20% от максимальной проходимости, то расчет будет следующим: 3*8 + (3*8)*20% = приблизительно 29 автомобилей. Через два бокса – 58.

Ожидаемая прибыль

Средняя стоимость стандартного пакета услуг на автомойках Москвы и области – 400 рублей с НДС для автомобилей первого класса, 470 – для второго. Если предположить, что за смену автомойка будет обслуживать 58 автомобилей, то в месяц их общее количество составит 1740. Допустим, часть из них (70%) будут составлять машины первого класса, а часть (30%) – второго. Расчеты производим исходя из этих данных. 1740*70%*400 + 1740*30%*470 = 732540 рублей. Прайс-лист на предоставление комплекса услуг может выглядеть примерно так. Автомойка может предоставлять и точечные услуги, стоимость работ на каждую из них также должна быть отражена в прайс-листе. Конечно, предоставление отдельных услуг невыгодно для владельца автомойки: времени тратится немало, прибыль незначительная. Чтобы уравновесить доходную часть можно предложить клиентам разные пакеты услуг. Как пример, «Комплекс» в комплекте.

Маркетинговый план развития бизнеса

Достаточную прибыль для скорого возвращения стартовых инвестиций помогут обеспечить удачно выбранное местоположение автомойки и оригинальный рекламный подход. Чтобы привлечь, а вернее сказать, отобрать у конкурентов своих потенциальных клиентов, необходимо провести несколько завлекательных акций на старте проекта. Это может быть: «Первая мойка за полцены», «Каждая десятая мойка бесплатно», «День грандиозных скидок». Наработать базу постоянных клиентов поможет продажа абонементов, раздача визитных карточек. Из других малозатратных, но эффективных способов распространения информации: раздача рекламных флаеров, создание активных и интересных групп в социальных сетях. Нелишним будет согласовать с ЖЭУ и ГИБДД размещение в людных местах и на обочинах дорог, примыкающих к вашей территории, красочной вывески, рекламного щита или указателя. Однако, лучшая реклама – качество предоставления услуг.

Обслуживающий персонал объекта

В основном мойкой машин занимаются мужчины – работа физически тяжелая, смены, как правило, продолжительные. Условия найма договорные. Возможны варианты обслуживания бокса одним мойщиком в смену, двух и даже больше. Все зависит от договоренности с каждым из них персонально. Административные обязанности и финансовое сопровождение услуг может осуществлять как сам владелец мойки, так и нанятый работник. Обязанности бригадира, наделенного правом распределения работ, может выполнять один из мойщиков. Все строго индивидуально для каждого коллектива. Заработная плата у обслуживающего персонала, кроме администратора, сдельная. Встретить повременно-премиальную схему – редкий случай. Однако владельцам автомоек не лишним будет ввести приятные бонусы для поощрения лучших работников. Это будет мотивировать персонал на более ответственный подход к своим обязанностям, качество выполнения услуг и дорожить рабочим местом.

Форс-мажорные обстоятельства

Что может помешать стабильному доходу от бизнеса, так это:

• неудачное расположение автомойки, недостаток клиентов;
• наличие поблизости нескольких конкурирующих объектов;
• отсутствие квалифицированного персонала;
• неблагоприятные погодные условия.

Впрочем, если открытие мойки для вас не забава, а серьезное дело, как сделать его доходным всегда можно придумать.