Бизнес в интернете Классический бизнес Свой бизнес

Как открыть бизнес с Китаем: с чего начать и как организовать.

Апрель 9th, 2014 Комментариев нет

Как начать свой бизнес с Китаем

Многие мечтают организовать свой бизнес с Китаем.  Почему именно Китай?image1

Каковы преимущества ведения бизнеса с Китаем?

Во-первых, большой ассортимент. Для многих это может явиться большой неожиданностью, но в России представлено примерно 30% товарного ассортимента, которые предлагают торговые площадки Китая.

Во-вторых, высокая маржинальность. Низкая стоимость закупки и высокая стоимость продажи. Многие об этом догадываются, но немногие знают, что наценка на китайские товары достигает 1000%.

В-третьих, довольно высокое качество товара. Для многих это является откровением. Однако вопреки распространенному мнению о низкосортных китайских товарах, ситуация в этой области значительно улучшилась. Китайские партнеры заинтересованы долгосрочном сотрудничестве, поэтому уделяют пристальное внимание качеству. Многие дают гарантию на товар, благодаря чему покупатели приходят к ним снова. В условиях современных экономических реалий значительно выгоднее производить товар в Китае. Практически все мировые бренды имеют производственные мощности в Китае, при этом устанавливая жесткий контроль качества. Главное, не ошибиться с выбором партнера.

Сегодня на рынке есть  много фирм, которые предлагают посреднические услуги в торговле с Китаем. При этом они пугают потенциального предпринимателя множеством сложностей, которые подстерегают его на этом тернистом пути, мошенничеством, которое сплошь и рядом процветает в Китае, суровой российской таможней и прочими трудностями, с которыми обязательно столкнется каждый, кто рискнет начать бизнес с Китаем. Одновременно с этим они предлагают услуги своих представителей в Китае, помощь в поиске товара, его доставке в Россию и таможенном оформлении. По сути они готовы взять на себя весь процесс, начиная с поиска товара и заканчивая его доставкой на ваш склад. Справедливости ради нужно заметить, что, безусловно, доля истины в их предостережениях есть. Если вы располагаете достаточным количеством свободных денежных знаков, то, вероятно, их услуги будут для вас полезными и помогут избежать ошибок и потерь на начальном этапе и сберечь нервы. Но себестоимость товара при этом существенно увеличивается. Здесь нужно понимать какого рода бизнес вы планируете. Конечно, если есть идея организовать бизнес или производство в Китае, то лучше всего будет ехать в Китай самому и там на месте изучать все местные реалии. Но, в основном начинающие предприниматели не планируют крупных вложений, а порой, даже пытаются начать бизнес вообще без вложений. Поэтому рассмотрим вариант, как самостоятельно начать бизнес с Китаем и по возможности уберечь себя от ошибок.

С чего же начать?

Бизнес всегда начинается с выбора ниши, и в случае с Китаем это не исключение. Распространенная ошибка начинающих бизнесменов заключается в том, что они стараются привезти такой товар, который раньше никто не возил. Раскрутить такой товар довольно трудно. Для этого понадобятся солидные вложения в рекламу и продвижение в интернете. Кроме того, есть опасность не попасть в тренд, не угадать спрос, и товар надолго зависнет на складе. Поэтому лучше приходить на уже сформированный рынок и начинать с того, что заведомо хорошо продается. Изучать спрос можно по количеству поисковых запросов в интернете, сделав экспресс-опрос друзей и знакомых, изучив ассортимент интернет-магазинов, однако лучший тест ниши – это тест деньгами. Определившись с товаром, который вы планируете продавать, нужно выставить его на продажу в интернете, при этом указав срок доставки 30 дней. Тестировать можно на досках объявлений, создавая группы в социальных сетях, или размещая у себя на сайте, если уже есть действующий бизнес. Если товар будет востребован, то выбор сделан верно и можно смело делать закупки.

Где покупать товар?

poisk-proizvoditelya

В Китае есть много торговых сайтов, где можно подыскать и заказать все, что душе угодно. Безусловно, там есть, из чего выбирать. В основном площадка выбирается в зависимости от вида товара. Очень распространённым ресурсом является taobao.com, но язык общения там китайский. Поэтому остановимся на двух англоязычных ресурсах: alibaba.com  и  aliexpress.com.

Найти поставщика с помощью  Alibaba  довольно просто. Этот сайт удобен для поиска любого товара от ширпотреба, до различного рода технического оборудования. Там есть очень удобная кнопка Post buying request: если вы не нашли нужный товар через систему поиска, то можно оставить запрос, указав все необходимые характеристики нужного вам товара. Менее, чем через сутки вы гарантированно получите не менее 10 предложений от поставщиков. На сайте есть множество удобных опций. Например, можно сравнить все полученные квоты. Также можно связаться с поставщиком в чате и задать интересующие вопросы. Ну и, конечно, можно получить информацию о продавце: как давно он на рынке, сколько сделок прошло за определенный период, со сколькими партнерами ведет переговоры и пр.

Как правило, на этом сайте есть ограничения на минимальную партию по весу, количеству или цене.

Цены, обычно, даны на условиях поставки FOB, что означает, что продавец доставляет товар до ближайшего порта и сам делает экспортное таможенное оформление. А доставку до России осуществляет покупатель за свой счет и своими силами. В момент размещения заказа можно выбрать условия поставки и способ доставки. Сервис предложит условия поставки CIF и  CFR. В этом случае стоимость доставки будет включена в стоимость, продавец сам найдет перевозчика и отправит товар в согласованный порт. При условиях CIF в стоимость доставки будет включена стоимость страхования груза. Также можно воспользоваться сервисом инспектирования товара перед отправкой. Стоимость сервиса составляет от 90 долларов за один день работы инспектора, что не дешево, но зато эта услуга гарантирует то, что отправленный товар будет надлежащего качества, комплектации и в нужном количестве. Здесь нужно отметить, что, как правило, никто не собирается обманывать покупателя. Но к сожалению, обычная практика для китайских продавцов что-нибудь забыть или перепутать. Поэтому, хотя бы при первой поставке рекомендуется воспользоваться инспекцией. Подобный сервис есть почти на всех торговых площадках. Также можно воспользоваться сервисом защищенного платежа Escrow. Это система оплаты, при которой деньги за товар поступят на счет продавца только после подтверждения от покупателя, что он получил товар и не имеет претензий. Стоимость сервиса – 5% от суммы платежа.

Форма заказа товара.

alibaba

Если вас интересуют товары народного потребления, т. е. одежда, обувь, изделия из кожи, украшения и пр., то лучше воспользоваться ресурсом  aliexpress.com, который является подразделением Alibaba. Большим преимуществом этого ресурса является то, что можно заказать товар в любом количестве, начиная от одной единицы. Кстати, если вы до сих пор не определились с нишей, то решение можно найти на самом сайте. Там можно посмотреть бестселлеры недели. Это те товары, которые заказывались  чаще всего. Соответственно, можно предположить, что на них гарантированно будет спрос. Пообщаться с продавцом можно в чате, что удобно, либо отправив ему электронное письмо.

Для того чтобы свести к минимуму риски, сайт предлагает опцию Buyer protection (защита покупателя) – аналог Escrow. Система гарантирует полный возврат денег в случае неисполнения продавцом своих обязательств. Настоятельно не рекомендуется перевод денег напрямую продавцу, лучше это делать через сайт.

На сайте можно увидеть информацию о поставщике: в каком годы было организовано предприятие, дату регистрации на сайте, каков его рейтинг и отзывы. Рекомендуется покупать у тех, кто имеет хотя бы 100 отзывов и из них 95% позитивных. Отзывы покупателей можно прочесть внизу страницы. Здесь необходимо найти разумный баланс, поскольку продавцы с очень высоким рейтингом и большим количеством сделок неохотно торгуются, когда как другие в процессе переговоров могут снизить первоначальную цену в два раза.

aliexpress

Как доставить товары из Китая?

Что касается доставки, то существует много вариантов. dostavka Если брать не очень большие объемы, то можно выбирать между обычной авиапочтой и курьерскими службами. Доставка авиапочтой бесплатная, но долгая. Кроме того, она имеет ограничению по весу  – 2 кг. Необходимо также понимать, что она условно бесплатна, т.к. стоимость доставки включена в стоимость товара.

Курьерские службы доставляют товар достаточно быстро, как правило, срок доставки составляет от пяти до десяти дней. Ограничения по весу у всех свои, но, как правило, не принимаются посылки тяжелее 30 кг.  Более крупные партии товара дешевле всего доставлять морем до Владивостока. Срок доставки может составить от 10 до 30 дней. В этом случае целесообразно обратиться в логистическую компанию, которая от своего имени заключит договор с морским перевозчиком и осуществит экспедирование. Ну и, наконец, железнодорожные перевозки удобны для крупных партий при доставке в любую часть России. Срок доставки может при этом увеличиться до двух месяцев.

Как осуществить таможенную очистку?

Все, что связано с таможенным оформлением у многих начинающих предпринимателей вызывает неподдельный ужас. Безусловно, эта тема сложная и запутанная, но при желании разобраться в ней можно. Очень многое зависит от опыта. Есть два пути: первое – это ввоз для личного пользования беспошлинный. Второе – коммерческие партии. Они растамаживаются по-разному. Зависит от стоимости.

Если партия товара небольшая, то можно оформить отправление на физическое лицо. Без уплаты таможенной пошлины можно ввезти товар для личного пользования, стоимость которого не превышает 1000 евро (включая доставку), а вес 31 кг. В остальных случаях придется заплатить таможенную пошлину 30% от стоимости, но не менее 4 евро за 1 кг. Подробнее с правилами ввоза можно ознакомиться на портале, посвященном таможне,  www.tks.ru.

К сожалению, в связи с новыми таможенными правилами, почти все курьерские службы отказываются доставлять посылки в адрес физических лиц по причине ужесточения правил таможенного оформления. Если вы покупаете недорогой товар в малых количествах, то можно воспользоваться услугами курьерских служб DPD, Pony Express и СПСР, которые не прекращали доставку в адрес физических лиц. Правда, необходимо помнить, что по новым правилам, которые вступили в силу 4 января 2014 г. покупатель обязан оформлять доставку на адрес регистрации и предъявлять банковскую карту, которой была оплачена покупка. Кроме того, 3 февраля 2014 года появилась информация, что правительство РФ понизило границу беспошлинного ввоза товаров до 150 евро за одну посылку. И пока еще не ясно, сколько посылок в месяц будет разрешено к отправке без оплаты пошлины.

Если у вас есть своя фирма, то можно заключить прямой контракт с поставщиком. В этом случае будет важно получить от него все необходимые документы, иначе непременно возникнут сложности с таможней. Ваша компания, в этом случае, должна зарегистрироваться на таможенном посту в качестве участника внешнеэкономической деятельности, подготовить необходимые документы, осуществить таможенную очистку и отчитаться перед налоговыми органами. Таможенное оформление лучше доверить брокеру. Стоимость оформления одной декларации, как правило, начинается от 17 тыс. рублей. Если нет своего юридического лица или просто нет желания самостоятельно заниматься таможенным оформлением, можно поручить это логистической компании, которая сама купит, растаможит товар и передаст вам. Стоимость этой услуги составит порядка 30 тыс. рублей. Кстати, от брокера может во многом зависит размер уплаченной таможенной пошлины. Грамотный брокер сумеет доказать реальную стоимость товара, в противном случае, придется платить «по рискам», то есть по той стоимости, которую устанавливает таможня.

Какую бизнес-модель выбрать?

Наконец, несколько слов о бизнес-модели. Как правило, ее выбор зависит от стартового капитала.

Это может быть ритейл или дропшиппинг. При продаже товара в розницу (ритейл) или оптом нужно иметь весь товар в наличии. Достоинством этой модели являются быстрая доставка до покупателя, недостатком – риск зависания товара. Для реализации этой модели подходит как онлайн, так и оффлайн торговля. Лучше использовать оба.

Если нет денег на закупку товара, то подойдет система дропшиппинга – прямых поставок из Китая клиенту. Достоинства: продажа товара, которого нет в наличии, не нужны вложения в закупку, можно работать по всем регионам. Недостатки: такая схема подходит не для всех товаров, таможенное оформление ложится на покупателя. В результате 85% клиентов уходят.

Что нужно уметь?

Итак, подводя итоги, вот те необходимые условия, которые необходимы, чтобы начать успешный бизнес с Китаем:

  • Правильный выбор ниши, который является залогом успешного бизнеса.
  • Грамотный выбор постащика и работа с ним.
  • Умение выбрать оптимальный способ доставки.
  • Знания, необходимые для успешной работы с таможней.
  • Выбор торговой площадки, реклама, лидогенерация, эффективная работа с клиентом.
Tags:

About the author

Как открыть салон красоты или маникюрный салон.

Комментариев нет

Как открыть тепличный бизнес: с чего начать и как организовать

Комментариев нет

Как открыть мебельный бизнес: С чего начать и как организовать.

Комментариев нет

Как открыть юридический бизнес: с чего начать и как организовать

Комментариев нет

Как начать и организовать семейный бизнес

Комментариев нет

С чего начать и как создать строительный бизнес.

Комментариев нет

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


три × 4 =