Как начать бизнес по франчайзингу (франшизе)

Открыть франчайзинговый бизнес – миф или реальность

Открывая собственный бизнес, важно определить, какая модель предпринимательской деятельности станет для Вас наиболее приемлемой. В принятии решения отталкиваться необходимо от финансовых возможностей и имеющихся знаний в области ведения бизнеса. От этого напрямую будет зависеть доля Вашего успеха в выбранном направлении. Условно выделим три основных пути для старта начинающего предпринимателя:

• открытие предприятия по собственному бизнес-плану, под своей торговой маркой, с самостоятельно разработанной маркетинговой стратегией;
• покупка готового, уже функционирующего бизнеса;
• открытие франчайзингового бизнеса.

Рассмотрим преимущества и негативные стороны каждого направления.

Что касается открытия предприятия по самостоятельно разработанному бизнес-проекту, здесь в качестве преимущества можно отметить полную свободу и контроль над распределением финансовых вложений. Исходя из имеющихся собственных средств, Вы можете принимать решение, какая сумма и на что будет использована. Минусом в такой модели, бесспорно, являются повышенные риски – самостоятельно вкладывая в новый проект, сложно спрогнозировать, насколько грамотно распределены финансовые потоки, отвечает ли выбранный сегмент Вашим возможностям и насколько грамотно составлена маркетинговая политика, также не стоит забывать и о конкурентной среде. Покупка готового, уже существующего бизнеса позволяет увидеть его реальную рентабельность, оценить все преимущества и недостатки, дает возможность самостоятельно убедиться в его стабильности и конкурентоспособности. Среди недостатков можно отметить фиксированную стоимость выставленную продавцом, которая значительно выше реальных капиталовложений, а также теоретическая возможность того, что ведение данного бизнеса может оказаться для Вас невозможным. Часто бывает так, что приобретая готовый бизнес, предприниматель, сталкивается со сложностями в его управлении, так как этап становления и получения определенного опыта у него отсутствовал. Рассмотрим еще одно направление для начинающего предпринимателя – это возможность открыть бизнес по франшизе. Такая модель предполагает покупку Вами франшизы уже развитого, успешно функционирующего бизнеса и начало Вашей деятельности под выбранным брендом. Что же такое Франчайзинг — это особая форма организации бизнеса, при которой уже функционирующая компания франчайзор, предоставляет право физическому или юридическому лицу франчайзи, на использование торговой марки и продажу продукта или услуг под представленным брендом. Франчайзи, в свою очередь гарантирует продажу такого продукта или услуги в соответствии с оговоренными заранее правилами и законами ведения бизнеса, установленными и прописанными в договоре франчайзором. За добросовестное выполнение таких правил франчайзи получает возможность использовать имя компании франчайзора, соответственно ее репутацию, маркетинговые технологии и предусмотренные в договоре механизмы поддержки нового партнера.

Как начать бизнес по франшизе

Для успешного старта нового бизнес проекта, Вы должны четко определить некоторые основные аспекты:

• сфера деятельности;
• ценовые предложения рынка;
• рейтинг потенциальных партнеров;
• необходимая документация.

Распределение рынка по сферам деятельности

В последние годы, ощутимый рост в России рынка франшиз, дает возможность потенциальному франчайзи анализировать статистику и выбирать наиболее финансово привлекательные предложения. С целью четкого ориентирования, уместным будет ознакомиться с предложениями и рейтингами потенциальных партнеров. У Вас есть возможность выбрать интересующую сферу, сегмент рынка, ценовую политику и условия сотрудничества. Рассмотрим основные показатели 2013 года:

Рейтинг самых популярных франшиз мира:

Позиция в рейтинге	Название компании
1	McDonald’s
2	Zara
3	Subway Surfers
4	Fix price
5	Starbucks
6	H&M
7	Burger King
8	Cбербанк
9	33 пингвина
10	1+1
11	220 Вольт
12	Стардог!с
13	Adidas
14	Лукойл
15	1С

Интересно узнать, что:

• первой в мире была франшиза швейных машинок Зингер;
• наиболее крупная франшиза в мире Subway;
• наиболее известная франшиза в мире McDonald’s;
• самой дорогой стала франшиза Holiday Inn;
• самой дешевой является франшиза компании RUMA;
• наиболее популярные франшизы – это «Лукойл», сеть супермаркетов «Перекресток», торговая сеть Zara и фитнес клубы Gold’s Gym.

Распределение рынка франчайзинга по ценовым показателям Бесспорно, основной задачей является выбор сферы деятельности и определение своего сегмента, так как Вы будете вести деятельность в данной отрасли, но также немаловажным вопросом является ценовая составляющая будущего проекта. Здесь стоит обратить внимание на размер стартового капитала и паушальный взнос или плата за лицензию, роялти и рекламные отчисления. Примеры компаний франчайзоров в разных ценовых группах:

Сфера деятельности	Название компании	Размеры инвестиций (руб.)
Телекоммуникации	МТС	150 тыс. – 1,5 млн.
Туризм	TUI Russia	400 тыс. – 1 млн.
Фаст-фуд	SUBWAY	3 млн. – 5 млн.
Товары для детей	БЕГЕМОТиК	750 тыс. – 1,5 млн.
Кофейни и чайные	33 Пингвина	1,2 млн. – 3 млн.
Продукты	Пятерочка	5 млн. – 12 млн.
АЗС	Лукойл	5,85 млн.
Одежда	Oodji	4 млн.
Подарки	Экспетро!	250 – 500 тыс.

Размер вложений будет зависеть от отрасли бизнеса и его масштаба. Для примера: ресторанный бизнес потребует от Вас около 200 000 долларов инвестиций, а такие направления, как клининг или работы связанные с ремонтом позволят уложиться в 5-10 тыс. долларов. Сколько же готов начинающий предприниматель вкладывать в будущий бизнес? Если Вы не имеете опыта в организации и ведении бизнеса, Вам вполне подойдет такая модель, как франчайзинг. Начать бизнес в данном случае будет довольно легко.

Среди преимуществ франчайзингового бизнеса, стоит отметить:

• гарантированная узнаваемость имени и бренда;
• сформированный бизнес-план;
• предоставление всех необходимых лицензий, разрешений и согласований;
• помощь  и рекомендации в выборе места;
• фирменный стиль в планировке и дизайне, обеспечение оборудованием и рекламными материалами;
• единые маркетинговые технологии;
• выгодные условия закупок товаров;
• консультации специалистов и менеджеров;
• корпоративная поддержка;
• возможность оказания помощи в кредитовании.

Приобретая франшизу успешного представителя бизнеса – Вы получаете заведомо успешный проект и стабильность своего будущего.

Необходимо также отметить и моменты, на которые стоит обращать свое внимание:

• нужно понимать, что сегодня в России нет регулирующего законодательства, которое бы  могло в полной мере обеспечить правовую сторону франчайзинговых взаимоотношений. В соответствии с законодательством такие отношения рассматриваются, как коммерческая концессия. Подавляющее большинство франчайзинговых сетей не пользуются подобными договорами, связано это с обязательством регистрации таких договором в налоговой инспекции;
• если франчайзор изменит юридическое название – договор, который был заключен с франчайзи, автоматически прекратит свое правовое действие;
• франчайзи, согласно правовому пониманию не является владельцем товарного знака, его право заключается исключительно в использовании торгового бренда на период действия договора и выплаты им ежемесячных взносов.

Исходя из всех преимуществ и недостатков, нужно выделить несколько основных правил, которые должны быть учтены и прописаны в договоре франчайзинга:

• необходимо прописать условия предоставления франшизы;
• размер паушального взноса;
•  роялти и другие необходимые выплаты;
• сумму рекламных отчислений;
• обязательства по приобретению торгового оборудования или мебели;
• срок действия договора;
• условия поставки или правила работы с поставщиками.

Открыть бизнес по франчайзингу – может стать для Вас новой ступенью к успешному будущему. Надежный партнер, всегда подскажет правильный путь, поможет найти бизнес идеи для начинающих в этой сфере. Франшиза даст Вам защищенность и уверенность в выбранной Вами деятельности. Франчайзинговый рынок стремительно развивается и является на сегодняшний день весьма перспективным. В любом бизнесе есть определенные риски, но если у Вас есть возможность получить поддержку от профессионалов, уверенность в успехе возрастает в разы. Успехов Вам!